Dành cho những bạn chưa biết cách kết bạn tìm KH tiềm năng ở đâu?
1. Vẽ chân dung KH:
Có hàng mấy chục triệu tài khoản fb, ai sẽ là khách của các bạn? Làm sao biết họ ở đâu để mà kết bạn, bán hàng?
Vì vậy, bạn cần phác thảo đc chân dung KH càng chi tiết càng tốt. Các tiêu chí chính để xác định:
– Độ tuổi, giới tính, vùng miền tình trạng quan hệ )
– Sở thích, hành vi
– Nơi hiện diện
Cách vẽ:
– Từ sp các bạn suy luận ra đối tượng nào phù hợp( cái này thông thường cần có sự tích lũy, kinh nghiệm)
– Từ đối thủ của chúng ta
– Qua công cụ nghiên cứu
VÍ DỤ:
– Bạn bán các đồ dùng, vật lưu niệm, đồ chơi liên quan đến học sinh, phân khúc 13-18 tuổi
– Tuổi này đang đi học cấp 2, cấp 3. Tiền phụ thuộc bố mẹ, nếu ở các tỉnh lẻ thì số tiền bố mẹ cho để chi tiêu ít, k cao như thành phố nên mình trọng tâm hướng tới các em sống tại thành phố lớn ( tỉ lệ có tiền mua cao hơn) Tình trạng thì độc thân vui tính rồi
– Sở thích: Giờ mình già rồi, chả biết bọn trẻ con nó thích cái khỉ gì nữa, thôi thì vào xem page của đối thủ bán như mình. Vào trong thấy đống like, đống comment( KH tiềm năng ). À, mở 100 cái profile của mấy đứa like, comment lên xem chúng nó nói về cái gì, thích gì nào, hay tụ tập ở những group nào trong fb.
GHI HẾT, THỐNG KÊ RA.
Đến đây ta có thể hình dung được KH rồi. Sang màn tiếp theo!
2.Đồng hóa nick fb bán hàng của mình giống như KH: (độ tuổi này đồng hóa dễ chấp nhận kết bạn hơn)
– Vì sao lại vậy? Khi kết bạn, chúng ta thường có khuynh hướng tìm và kết bạn với những người có chung đặc điểm, sở thích như nhau. Nếu nick fb của bạn trông như 1 bậc phụ huynh thì có lẽ sẽ chẳng có mấy cô cậu 13,14 tuổi chịu kết bạn với mình đâu.
– Bạn bán cho lứa 13- 18 thì hình ảnh đại diện phải hợp, các sở thích, nhóm cũng phải giống lứa đó. Các bài viết cũng phải về những chủ đề các em quan tâm như Sky chẳng hạn :)))
– Viết tầm 10 bài, đừng liên quan tới bán hàng vội, mà về những thứ xung quanh mà KH quan tâm. Không viết dc thì xào nội dung từ các nguồn khác.
Tiếp!
2.Kết bạn:
Đến đây chắc các bạn cũng biết kết bạn với ai và ở đâu rồi.
Một vài ví dụ cho lứa 13-18 tuổi
– Vào page đối thủ kết bạn với KH đối thủ
– Tìm các group trường học ở các thành phố lớn, mò vào trong đó kết bạn
– Vào profile của 1 khách kết bạn với bạn bè họ
Vân…vân….
CHÚ Ý:
– Lọc tương tác, xóa những người không tương tác với nick bán hàng thường xuyên để được tệp khách hàng chất lượng.
– Fb giờ làm chặt nên khi kết bạn,những ngày đầu các bạn kết bạn từ từ sau đó nâng dần lên
– Nên kết bạn với những nick có bạn chung giúp facebook đánh giá cao hơn
– Nick thì các bạn có thể tự tạo hoặc mua vài cái nick via về mà dùng, rẻ bèo, tha hồ mà chiến
– Để làm nhanh khâu này có thể dùng tool, hoặc các bạn có thể làm tay, kết bạn thủ công, nếu các bạn mới làm thì các bạn mới cứ túc tắc làm tay cũng dc. Chậm mà chắc.
Hoặc nếu các bạn muốn dùng tool cho nhanh, tiết kiệm thời gian thì các bạn có thể tham khảo phẩn mềm nuôi nick tự động team Sniper, phần mềm xây dựng kênh bán hàng thông qua kênh profile, giúp bạn xây dựng chiến lược marketing 0 đồng, tự động tiếp cận hàng trăm nghìn khách hàng tiềm năng mà không tốn phí ADS
Comments
